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勒布朗-詹姆斯:“小皇帝”的财富梦

2018-05-28 14:44来源:天鼎证券

2013年NBA总决赛,迈阿密热火队的当家球星勒布朗·詹姆斯,再一次在世人面前展现了他精湛的篮球技艺和高超的篮球智商,在带领球队成功卫冕的那一刻,各大媒体纷纷惊呼,“地球人...

  2013年NBA总决赛,迈阿密热火队的当家球星勒布朗·詹姆斯,再一次在世人面前展现了他精湛的篮球技艺和高超的篮球智商,在带领球队成功卫冕的那一刻,各大媒体纷纷惊呼,“地球人已经无法阻挡詹姆斯”。

  然而,这位篮坛“小皇帝”的眼光却没有仅仅停留在篮球场内,为了成为世界上最有钱的人,他已经悄然开始打造属于自己的商业大帝国。

  代 言

  1984年,詹姆斯出生于美国俄亥俄州的阿克伦。在11岁之前,他一直和母亲过着颠沛流离的生活,这种糟糕的童年经历让他对金钱和财富有了更深刻的体会。为了不让他的后代为生活而担心,他立志成为亿万富翁。幸运的是,他拥有超出常人的篮球天赋,这让他的财富梦想有了一个很好的开始。

  2003年,詹姆斯以状元秀的身份进入NBA,而在此之前,他已经作为全美高中篮球的领军人物而被广泛关注。面对纷至沓来的各种商业代言机会,作为一个初出茅庐的穷小子,他并没有飘飘然,他觉得自己只需要一份最优质的代言合约,而他的首次签约对手就是耐克公司。当时,耐克公司开出了一份为期7年、价值9000万美元的合同。时至今日,它依然是耐克公司开出的最为丰厚的签约运动员初始代言合同。

  后来,耐克公司成为詹姆斯全球最大的营销合作伙伴,而在耐克公司的帮助下,他成为代言收入最高的NBA球星。2012年,詹姆斯签名款耐克运动鞋在美国创下了高达3亿美元的零售额。

  与耐克合作之后,詹姆斯开始尝试在不同的商业领域代言,从球星卡公司到可口可乐,再到麦当劳[微博]……凭借着球场上的不断成功,他像一块金字招牌吸引着无数的商家送出橄榄枝,而广告代言费用也是水涨船高。仅用了不到5年的时间,他便拥有了65家合作伙伴,累计代言收入达到1.6亿美元。

  在2012年福布斯发布的奥运会富豪榜单中,他以5300万美元的巨额收入力压群雄,其中的主要收入来源就是各路国际品牌提供的代言费用,而这些公司也将他视为未来15年的商业财富。

  创 业

  靠着在镜头面前推销产品这种简单而直接的吸金方式,詹姆斯顺利地实现了发家致富,这也是NBA绝大多数球星的主要赚钱工具。其实,仅靠代言收入,詹姆斯也已经跻身亿万富翁的行列,但是他并未满足于此,毕竟,篮球生涯是很短暂的。实际上,NBA球员退役后,绝大多数由于不会理财而过着非常穷酸的日子,一些大牌球星甚至遭遇破产危机。这也是詹姆斯所不愿意看到的。

  正如詹姆斯所说的那样,他一进NBA就已经是个商人了,他希望依托NBA平台建立属于自己的商业帝国,在他不为NBA打工的日子里,他依然可以通过属于自己的生意,让退役之后的生活无忧。

  2005年,詹姆斯向“球员与经纪人”的合作模式发起了挑战。当时,他加盟NBA尚不满2年。那一年,他成功踢掉了一手将自己打造为状元秀的经纪人古德温,用他自己的话说,“我想做一个生意人,但是没有哪个生意人,还会需要一个经纪人,我要创立我自己的事业”。

  他像一个精明的商人一样反复审视着自己的球员身份,并悄悄规划着如何利用球员身份实现商业价值的最大化,然后,他一步步计划着自己的商业之路,将命运的主导权掌握在自己手中。

  2006年,詹姆斯和他的三位朋友一起创立了LRMR公司。一开始,LRMR公司只是帮詹姆斯打理交易及一些经纪事务。慢慢地,在“小皇帝”的巨大影响力及商业价值感召下,LRMR公司寻找到了一批最佳的商业合作者。

  除了与耐克、麦当劳等老东家建立了长久的合作关系外,LRMR公司还获得了与全美顶级的会计师事务所、律师事务所合作的机会,并得到了著名投资银行的支持,甚至连“股神”巴菲特都愿意成为公司的私人财务顾问。有了一帮全球顶尖智囊团的支持,詹姆斯一人身兼球员、经纪人和老板等多重身份,球场内外也变得顺风顺水。

  实际上,作为一家市场化运营的企业,LRMR公司从成立之初就具有强烈的独立意识,“我们不接受赞助形式,我们只接受合作形式”。詹姆斯不想让自己成为替人赚钱的工具,他需要寻找共同赚钱的合作伙伴。

  为此,他果断地拒绝一些高额的代言活动,转型寻求商业上的平等合作。他积极参与LRMR 公司几乎每一个商业开发项目,并充分征求顾问的意见,一旦达成协议,就以管理者的身份介入项目运作。

  这种和国际大公司接轨的经营理念和方式让LRMR公司从一成立就赢得了市场的尊重和认可,也让世人见识到了詹姆斯在球场外同样高超的商业才能。

  投 资

  在詹姆斯看来,代言是一种“低端”的资本积累手段,自己拥有招牌才能创造更大的利润。他对于如何创造财富有独特的嗅觉,而且十分懂得运用自己的财富。很快地,球场上的影响力帮助他顺利地与一批国际商业巨鳄结交,其中,最引人津津乐道的便是与“股神“巴菲特的忘年交。

  2006年,21岁的詹姆斯与75岁的沃伦· 巴菲特坐在一起,他谦卑地向老前辈讨教投资心得,也让巴菲特领教到了他大大超越同龄人的商业头脑。从巴菲特那里,詹姆斯得到的最大收获就是两句名言——投资趁早、投资为王。干什么事都习惯未雨绸缪的詹姆斯对此深有感触。这时的詹姆斯已经充分懂得如何利用自己的球场价值和影响力获取商业投资机会,根据巴菲特的一些建议,他开始尝试一些多元化的投资项目,并试图打造出一个属于自己的商业帝国。他给自己制定的目标是:到退役那年,赚到10亿美元!

  2011年,依靠在国际体坛上的知名度,詹姆斯与芬威体育集团达成合作协议,他成了利物浦俱乐部的全球独家高级形象代表,而报酬则是利物浦的若干股权。时任利物浦主席的汤姆· 沃纳认为:“这是一次双赢的合作。”而对詹姆斯而言,这一合作的品牌价值推广意义更大。2011年6月,他投资的第一家商业零售连锁店开业。这时,他的投资领域已经涉及互联网、房地产、娱乐、餐饮等多个领域,只要有赚钱的机会,他从来都不会随便放弃,而凭借敏锐的投资眼光和广泛结交名流人士的谋略,他的每次投资都赚得盆满钵满。

  可以说,詹姆斯从来不在世人面前隐藏自己的商业野心。2013年6月21日,NBA总决赛“抢七大战”,詹姆斯带领球队成功摘得队史上第三次总冠军,他也连续第二年同赛季包揽常规赛与总决赛最有价值球员奖。

  赛后荣膺总决赛MVP 的詹姆斯豪言,“我就是勒布朗·詹姆斯,不论别人怎样评论我,我都不会在意。”他用他的表现、气质和态度证明着,他在球场内外一样都在开创历史。下一步,他更希望站在自己的商业帝国顶端君临天下。

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